Az ingatlanpiac egy érdekes és összetett piac, hiszen a kereslet és kínálat dinamikája számos tényezőtől függ. A következőkben néhány olyan érdekességet gyűjtöttünk össze az eladás rejtelmeiről, az ingatlanok árának befolyásolásáról és a szokatlan tényezőkről, amelyek néha még a profi értékesítők életét is megnehezítik vagy éppen megkönnyítik.
Mi számít igazán?
Valószínűleg hosszú gondolkodás, esetleg egy kis piackutatás is megelőzi azt, hogy az eladó ház milyen áron kerüljön fel a hirdetések közé. Érdekesség azonban, hogy az eladásra kínált ingatlanok közül sok esetben nem az ár, hanem a helyszín és a környék vonzereje hozza el a sikert. Egyes statisztikák szerint a lakókörnyezet nagyban befolyásolja a vevők döntését, így az elérhető iskolákat, bevásárlási lehetőségeket és közlekedési alternatívákat mindenképp érdemes kiemelni a ház konkrét tulajdonságai mellett.
Tényleg kilencesre kell végződnie?
A tulajdonosok számára fontos tényező lehet, hogy az eladó ingatlanok árát milyen módon állapítják meg. Az ingatlanok esetében az árképzés gyakran „csalogató” összegek megadásával történik, így a 9-esre végződő árak – például 39,9 millió forint – közkedveltek. A vevők hajlamosak az ilyen árakat kedvezőbbnek látni, mint a kerek összegeket. Ez a marketingtrükk sok esetben sikeresen ösztönzi a vevőket a komoly érdeklődésre és a vételre.
Négyévszakos üzlet?
Sokak szerint a tavaszi, nyári és kora őszi időszak különösen népszerű az ingatlanok értékesítésére. Általában a téli időszak, különösen az ünnepek környéke, a legcsendesebb a piacon.
Az átlagos, visszafogott jobban megy?
Egyesek szerint a szokatlan alaprajz vagy éppen a túlzottan személyes stílusú belső tér sokszor hátráltatja az eladást. Az érdeklődők gyakran nehezen képzelik el saját magukat egy olyan otthonban, amely túlzottan egyedi, vagy amely nem tükrözi az általánosan elvárt lakberendezési trendeket.
Éppen ezért egyre gyakoribb, hogy az eladók úgynevezett homestaging szolgáltatást vesznek igénybe, amely során semleges, de vonzó környezetet alakítanak ki az ingatlanban.
Kellenek a profi fotók?
Az online platformokon a megfelelő minőségű és jól megvilágított képek jelentősen növelhetik az érdeklődést. Az emberek nagy része vizuálisan dönt, ezért az eladó ház megjelenése a fotókon sokszor már előre meghatározza, hogy az érdeklődők felkeresik-e személyesen is az ingatlant. Ezen felül a képek mellett a részletes leírás is fontos: minél informatívabb és lényegre törőbb a bemutatás, annál valószínűbb, hogy a potenciális vásárlók megteszik az első lépést.
